教培机构地推招生的秘密武器发表时间:2023-07-05 17:06 对于教育培训机构来说,目前地推依然是我们招生的重要渠道之一。那么,如何做好地推,让它更有效?今天虫小宝把我司运营6年的看家本领分享给大家,注意收藏并分享哦!
做好地推员工培训
地推是要宣传我们的学校和课程,那就需要地推员工对学校和课程信息了如指掌,同时还要通识教育相关知识,营销技巧,来应对家长提问,解决家长的有关问题,从而树立专家 形象,让家长信赖我们。 地推的人员建议用全职,因为只有全职能做到非常专业,我们有足够的时间去培训他们,分析他们的问题;“全民市场”有条件的公司可以去做,也就是说销售、客服、教师、行政等都要出去地推。 培训可以以实操过程中发现问题、解决问题为主。 具体培训流程可以分为:当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等,可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化的培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。每一个培训环节都应该有严格的考核机制。 很多校长抱怨自己老师做不好地推,其实并不是老师做不好,而是他们不知道怎么做, 没有方法和路径。所以我们要给老师做相关培训,让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。
制定地推激励制度
员工都需要激励和认可,心理学家研究表明,员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%,如果激励员工,员工的工作热情、执行力就能发挥出80%—100%。要想做好地推工作,就要建立起地推工作激励制度,每次地推前要设定地推招生目标,包括个人目标和团队目标。制定奖励措施,激励奖惩细节:设立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、总日冠军奖、团队总冠军奖、助单奖,实行超额收入分红,超额招生收费奖励…… 激励形式可以通过分组PK、对赌等方式进行激励,其细节是通过分组,明确PK对赌目标、制定比赛规则、奖惩兑现标准、激发起双方比学赶帮积极的工作氛围,激发出员工的工作积极性,从而实现成功招生,超额完成招生任务和目标。设立机构地推激励奖励制度,激发员工的工作积极性是成功地推招生的基础。 人是经济动物,需要肯定和激励,这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励,能够调动员工积极性。 制定合理招生目标 一般来讲,地推招生都是招体验课学生,然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时,要制定招生的目标,就是在多长时间内计划招到多少学生。 一般在制定目标任务时,会考虑以下因素: ①往年同期我们学校的招生完成情况 ②当地教育培训市场的情况,比如竞争对手增加了还是减少了?学生生源增加了还是减少了…… ③学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的入 数和能力》以及转化续费续班的能力 通过以上因素的综合分析平衡,制定出我们的招生数量,再落实到各个人、每月、每周、 每天。打个比方,根据教室的可利用情况、老师的储备,最后评估出可以在来年春季开4个舞蹈班。 每个班每个老师每次能带20孩子,一个班一天分四个时段上课,那我就能算出来,春季要满班就得有320个学生。 假如我现在有200个老生,这200个学生都能续费到春季,那我还得招120个学生。如果我的体验课续费转化率是50%,那么,地推的招生目标就得招240个体验生。 这就是要科学制定你的招生目标。 很多的培训机构地推时喜欢凭感觉来,能招多少算多少。 这样做的结果有两种情况: 一、员工没目标、没压力、没动力,招不来几个学生; 二、有可能招多,教室老师不够用,教学秩序混乱,最后导致负面口碑,甚至濒临倒闭, 这两年这样的学校不是少数。 所以,地推招生一定要综合平衡各种因素.制定一个科学合理的目标,这对后续的教学、 服务及续班有很大帮助。 地推的核心是“吸睛” 打破三秒定律,让地推变得更“吸睛”,重点不在于传单的设计和礼品的准备上,而是要从根本解决问题。
1、扔一张传单很容易,扔—本书不容易 无论我们是做哪类培训的机构,都要戳中家长的刚需,发一张传单,家长可能看都不看,但如果我们发一本练习册或真题解析,家长不见得会扔,比传单的成本高一点,但效果却能翻好几倍。 在我们自己的领域,找准刚需,刺激到家长的内心,地推才能产生实际意义。 2、进群送绘本,每天一本书 告诉家长扫码迸群后免费领绘本,并且在迸群后可以一起学习,例如,21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。 3、五块钱打败500元的经验 做地推,是秀场,也是通知,看你如何将信息传递给精准人群,在做这些的时候大家尽量再做地推的过程中也要收集市场的反馈和意见从而更有效的改进教育机构的宣传,去触达用户的心理。多洞察,看看大街上的用户是什么样的表情,心理是什么样子的,怎样与用户去搭话并利用人性成功去转化才是最本质的核心。 下一篇狄总视频
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